新聞の折込チラシや、分譲地に立つ「現地販売中」の看板。木更津・君津・袖ケ浦・市原で家を探していると、同じ建売の広告をいくつもの不動産会社が出していることに気づくと思います。問い合わせ先によって何が違うのかを知る手がかりになるのが、「片手仲介」「両手仲介」という言葉です。
生まれ育った木更津で家を買う方には、払わなくていいお金まで払ってほしくない。私はそう思ってこの仕事をしています。この記事では、片手と両手の違いと、地元の価格帯で買主の支払いがどう変わるかを、なるべく分かりやすくお話しします。
- 片手仲介・両手仲介とは何か、地元の建売ではどうなっているか
- 物件価格（税抜）2,800万円の建売で、買主が払う仲介手数料
- チラシや看板で見つけた物件を、どの順番で問い合わせるか
木更津周辺の建売で「片手」「両手」とは
不動産会社が売主と買主の両方の仲介をして、両方から手数料を受け取るのが両手仲介。売主側と買主側に別々の会社がつき、それぞれが片方からだけ受け取るのが片手仲介です。
このあたりの建売も、飯田産業や一建設、アーネストワン、タクトホーム、ケイアイスター不動産などの分譲会社が売主の物件が中心です。分譲会社は早く売るために多くの不動産会社に販売を任せ、買主を見つけた会社には売主側から手数料が支払われることが多くあります。その会社が買主からも仲介手数料を受け取れば、両手の形になります。
片手でも両手でも、買主の上限額は変わらない
「両手だと買主の手数料が高くなる」と思われがちですが、そうではありません。仲介手数料の上限は国土交通省の告示で、売買価格が400万円を超える場合「売買価格×3%＋6万円」に消費税を加えた額と決まっています（2026年11月時点）。これは売主・買主それぞれから受け取れる額の上限なので、両手でも片手でも、買主の上限は同じです。
計算に使うのは、消費税を除いた「税抜の物件価格」です。新築建売の広告の価格には、建物部分の消費税が含まれているためです。木更津周辺の新築建売は2,500万円から4,000万円くらいまでの物件が多く、たとえば物件価格（税抜）2,800万円なら、上限額は（2,800万円×3%＋6万円）×1.1で税込99万円になります。物件価格の約3.5%です。
違うのは、会社の側の受け取り方です。両手なら1つの取引で売主と買主の両方から受け取れます。両手そのものは法律で禁じられていませんが、両手にしたいばかりにほかの会社からの紹介を断る「囲い込み」は、国土交通省も問題視しています。2025年1月からは、不動産会社どうしの物件情報システム（レインズ）に取引状況を登録することが義務になりました。もっとも、多くの会社に販売を任せる分譲会社の建売では、もともと起こりにくい話です。
当社が片手で、買主の仲介手数料を無料にしている理由
当社は、売主から手数料を受け取れる物件では、その手数料だけで仕事をしています。買主の皆さまからは受け取らない、片手の考え方です。先ほどの物件価格（税抜）2,800万円の建売なら、上限額との比較で税込99万円が0円になります。対象は売主から手数料を受け取れる物件で、受け取れない物件は個別にお見積りします。この地域の価格帯だと、99万円は物件価格に対して決して小さな額ではありません。2台目の駐車場の土間コンクリートや、カーポート、エアコンの費用に回せる金額です。
仲介手数料無料の仕組みは、こちらの記事でも紹介しています。
チラシや看板で見つけた建売は、問い合わせの順番が大事
車で通りがかった分譲地の看板や、現地販売会のチラシから物件を知ることも、この地域では多いと思います。契約前であれば、どの会社を通して買うかは買主が選べます。ただ、ある会社で先に案内を受けたり購入申込みを出したりすると、売主の判断で、あとから問い合わせ先を変えにくくなることがあります。
見つけたら、内覧の前に次のことを確かめておくと、あとで迷わずに済みます。
- その会社を通すと、買主の仲介手数料はいくらか
- 事務手数料など、ほかの名目の費用がないか
- 登記費用やローンの手数料まで含めた諸費用の見積もりを、契約前にもらえるか
- 車での内覧や、引渡し前の立ち会いに同行してもらえるか
諸費用に何が含まれるかは、こちらの記事に明細の例をまとめています。
そのチラシの建売、LINEで無料判定します
ポストに入っていたチラシや、分譲地の看板を撮った写真、SUUMOの物件ページのURLをLINEで送ってください。当社を通した場合に仲介手数料が無料になるかと、諸費用のおおよその金額をお返事します。内覧の予約を入れる前でも大丈夫です。サービスの内容は木更津・君津・袖ケ浦の仲介手数料無料のページにまとめています。
お電話でのご相談：080-4050-1005